品牌营销的关键是“基础联想”,是企业不得不学的营销创意方法
2019-12-20

身处21世纪,面对颠覆若还无动于衷,没有好奇心,不去学习新的技能、新的知识,那就只能一步步被颠覆。要知道,在如今变幻莫测的世界,任何成功都很难从过去复制到未来,尤其是营销。

品牌的存在就是解决消费者的问题,营销只是让他们知道品牌能帮他们解决什么问题。实践中,很多品牌管理者、营销人士会陷于一个困局—一同质化的营销方案,而创意是让营销方案差异化的唯一出路。品牌的塑造、营销的成效,都需要“正确”的创意,需要以消费者为核心。

在营销传播中,没有好内容创意,你的策略再好也不能有效落地。不仅花了预算得不到预期回报,甚至错失良机。而好的内容创意则需要嫁接文化原力。

好的创意从哪来?要从品牌本身的原力来,要从与消费者有关的动机原力、文化原力、诱因原力来。原力是创意的魂。一流的创意就是发现品牌的原力、唤醒原力,将原力嫁接到营销中,通过创建购买理由、创意购买指令、规划购买刺激,占领消费者心智,让消费者产生行动的转换过程。

营销传播就是发信号的过程,信号刺激需要按照一定的规律、秩序、频率,形成可操控的消费者购买行动。信号发射的策略在于消费者如何接收讯息,唤醒“诱因原力”可以形成“购买刺激”。

思企互联小编觉得营销的一个重要目的,就是提升品牌的知名度和美誉度,也就是说,大品牌从长远的角度出发,可以暂时性的放弃短期的利益,即所谓的销量和利润,对于小品牌或者初创企业来说,只有销量和利润才能生存下去。这就是为何,大品牌往往会给品牌广告留有预算,但是你却只能执着于:转化率的原因所在。

尽管很多人说不要跟大品牌学习做营销,但这并不是说大品牌不值得学习,因为,在品牌的不同阶段,其营销玩法具有不同的特征,说到底,企业老板应该学习的是大品牌“从0到1”的过程。

众所周知,已经身处一个产品过剩的时代,要想在琳琅满目的产品中脱颖而出,获得消费者的青睐,那么“差异化”的重要是企业老板需要思考的地方。如果品牌美誉差异化,就意味着你的产品不能戳中消费者痛点,也就无法激发起消费者购买的欲望。

如今的社会,不再是品牌说什么用户就信什么的年代了,因此,小品牌需要通过影响让用户建立起“基础认知”之外,还需要建立起“基础信任”。所谓的“基础信任”,就是除非有证据证明你说的是假话,否则默认为你都是对的。正因为此,你需要给消费者“一个购买的理由”,同时在营销的方式上,既不要高高在上,也不要不知所云,更不要与消费者刻意疏远。也就是说,无论是售前还是售后,企业都需要加强与消费者的联系,如果能与之成为朋友是比较理想的状态,哪怕仅仅是“基础信任”的关系。

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