企业存活的机会:如何让消费者选择自身的品牌,而不是对手的?
2019-12-30

经常看到很多企业品牌在竞争,他们究竟是在竞争什么呢?品牌真正竞争的核心之一,便是看谁能组织并整合更大的合作网络。也就是说,谁能从更大的规模和范围提供更好的合作方式,基本也就无异于破旧立新,引领趋势。为什么这一点如此重要?因为合作力的大小,将决定创造力的大小。

近日,在伊利身上,我们看到了一种对合作的新“发明”,换言之,他承担了一次“超级合作者”,并且在这个合作模式中,没有壁垒与界限,我们对这种合作其实也有一个明确的叫法——共享。

很多人会纳闷,伊利这次的做法似乎并不像是一个企业该做的事儿,实际上,这起源于品牌发展的必然逻辑。

曾经有一位品牌大师做过一次总结,他谈道所有品牌都可以分为两类,一类是创造自己独特的世界,即做好自己的本职,努力打造自身的差异化、独特优势便可。而当这类品牌发展到了更高阶的“段位”,就变成另一类品牌——重建现实,比如IOS、安卓平台重塑了人们的手机体验,让手机从此进入智能时代。

同样,伊利也早已跨越了“创造自己独特世界”的阶段,从而来“重建现实”,比如通过自身的产品体系和服务,带来更好的营养、更好的健康、更好的影响……这便是对人们生活品质的根本重塑。

通过伊利这一案例,不难想到,作为一个企业,要想使用户感到快乐,那么企业就应该和团队达到的目的就是使品牌使用者感受到快乐、积极、舒适。比如:迪士尼的使命是“让世界快乐起来”,于是它利用服务创造出了超越产品本身的独特价值:“制造梦想,激发快乐”。

新员工到迪斯尼乐园上班的天,没人会跟你说“你的工作是保持这条大道的清洁”,他们会告诉你“你的工作就是创造欢乐”。这就是人们常说的: 价值主张,决定了你是否独特,决定了你的差异性。

那么为什么人们应该购买你的品牌,而不是竞争对手的? 正是因为这些“快乐”背后独特的价值主张所带来的明显差异性,吸引了用户最终的选择。

从每个个体到每一个公司的个体,都必须设计强有力的价值主张,才能使自己在目标市场上具有最强的优势。 不是每一种选择,都是因为 “快乐”。但,因为独特,才被选择。


2019-08-14
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