屈臣氏走心公益广告,暖心营销深度诠释“女性蜕变”的魅力
2019-11-04

营销圈一直注重女性营销,“女人和小孩的钱最好赚”、“得女人者得天下”。随着女性经济地位和社会地位的提升、以及对金钱和优质生活的追求,年轻和中青年女性成消费市场新的增长驱动力。“她经济”是未来产业链条上不可或缺的一环,也是未来产业格局新的诠释。

女性权益思想渐渐得到关注的今天,更多品牌也在积极思考如何打动独立自主的“觉醒派”女性。“她营销”一词便由此而生。

“讲故事”,一直是营销者们用得乐此不疲的营销手段。一则好的广告、一个好的营销活动,常常需要一个具有说服力的故事;尤其针对女性消费者这一相对感性的群体,她营销更是如此。


最近,屈臣氏一支关于微笑和美的7分钟短片,看哭了很多人。这支屈臣氏的公益广告,由一个真实故事改编而成。由世界上伟大的女性“母亲”展开的故事题材。讲述的是一位菲律宾的老太太,她一辈子都被唇腭裂所困扰着,很少出门,也很少露出笑容,直到70岁才有机会去做唇腭裂修复手术。

广告中母亲手术康复后最关心的一件事:能否涂口红。口红不仅会增加她的美丽,且会平复她的自卑,给她勇气。由“口红”作为洞察点,会唤醒用户对于口红的使用场景和感受,深入触达目标群体,很容易让用户与品牌之间产生强烈的交互记忆。


影片抓住“口红”这个触发点,突破年龄界限,既呈现了一个女人对于美的追求,也不动声色地契合了品牌主张,在任何时候,不放弃美的权利,美不设限,也不要给自己设限。它不仅成为故事感情的爆发点,屈臣氏也巧妙的利用这一点,植入自己的品牌主题“做自己,美有道理”。

通过口红的巧妙植入从而推广自己的品牌,借用故事,激发女性观众对“美”的渴望,而美又是屈臣氏强调的概念,能刺激观众去关注品牌。总的来说,这是一部剧情与品牌完美契合的短片,不卖惨,不刻意煽情,用真实故事表达真实的情况,打动真实的观众。可以说是一部难得的好作品。


同时,通过故事结构巧妙的设置,从“母亲最后虽然修复了唇腭裂,却遗憾地错过了自己的人生”作为结局来隐喻:唇腭裂患者的人生其实可以早点改变,这个世上还有许多儿童的人生可以不必被耽误。在感染大众情绪后,从侧面紧接着倡导关注唇腭裂儿童,让更多的患者得到及时有效的救助,开始新的人生。屈臣氏借用这个故事,以小见大,让更多的人能够贴近、关注到这个特殊人群。

屈臣氏将情感融入到营销当中,从公益到产品,都包罗其中,屈臣氏的主题明确,情感营销参与其中。通过各种情感的方式传播其品牌主张,同时有助于为品牌塑造良好的形象。让用户在看广告的过程中感受到产品的存在。这种暖心的公益营销才能实现品牌与用户产生共鸣,让品牌的传播达到最大化。


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