旺仔大馒头上市再掀热潮!“网红品牌”的营销打法高明在哪?
2019-11-04

“三年六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你。”凭借这则家喻户晓的魔性广告,快消食品巨头“旺旺”成功占领了消费者的心智,并开启了长达二十多年的“C位”霸榜模式。

最近,不安分的旺旺官宣了又一重磅消息:全新产品“旺仔大馒头”,预计10月下旬上市,同时官方还附上了一张示意图,展示了商品的外观以及和旺仔小馒头的差异,再次掀起一阵热议,#旺仔大馒头#的相关话题更是跃居微博热搜榜第5。

旺仔这一波神操作,立刻让新品收获无数关注,可以说得上“未上先火”。随后浪味仙官微顺势发布浪大仙也将问世的新闻,会长猜测,这两个新品在面市后,都会引起一阵购买热潮。此次旺旺新品营销大获成功,虽然与品牌自身的影响力密切相关,但营销手段非常值得餐饮人学习。

旺旺在中国休闲食品界,已属元老级品牌。对于许多消费者来说,旺旺系列小零食也是童年生活里最美好的记忆。互联网时代,营销不怕有槽点,就怕没有传播点。社交媒体侵占人们的碎片化时间,如果不能在网络上引起话题,就如同不能激起水花的石子,很难获得别人的关注。这次旺旺新品营销之所以这么成功,离不开产品本身的自带热度。

旺仔小馒头拥有固定的受众群体,但消费者对产品的印象,一直停留在一口一个的迷你形状上。因此这次旺旺推出“大馒头”新品反其道而行之,打破了消费者的传统认知。所以不管是出于猎奇、还是觉得好玩有趣的心理,都能让新品快速在网络上传播。与之前的产品对比,更是给人们带来视觉冲击,产生好玩的心理。

不得不提及,跨界营销对于旺旺来说简直是丧心病狂、无孔不入。旺旺跨界到服装领域,与TYAKASHA(塔卡沙)联名,推出一系列潮服,赚足了眼球!同时,还借着天猫国潮行动,狠狠的蹭了一波流量,让更多的消费者重新认识审视旺仔品牌。不仅如此,美妆、茶饮方面,旺旺也都有涉足,与自然堂联名推出的“雪饼气垫”和“雪域百合补水膜面”,收获了一大批女性粉丝的追捧;与奈雪的茶联合推出了四款新品:旺仔宝藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯,迅速成为年轻人打卡的网红系列。

作为一个陪伴消费者从小到大的品牌,旺旺近些年来可谓频繁搞事情,赋予品牌“长大”的概念,让消费者对品牌产生一种陪伴大家一起"长大"的感觉,这波情怀营销再次为品牌制造了话题度和影响力。旺旺的策略和打法在这几年逐步完善,开始着眼于基于产品本身的线上、线下全域整合营销。目的也是让年轻人能够不断喜欢和曝光品牌,让消费者意识到旺旺不只是童年的记忆,而是过去、现在和未来都将会与大家同在的“年轻”品牌。现在品牌营销已经进入一个全新的阶段,如何引起消费者的好奇心以及猎奇心理,已经成了消费者留给营销人的新课题。


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