剖析淘宝双十一营销,淘宝盖楼活动,炸出一堆文案鬼才
2019-11-05

叮!一年没联系的微信好友忽然发来了一段神秘文字【快帮我盖楼,你也能获得喵币升级喵铺哦~】于是,你默默复制后缓缓打开淘宝他喵的今年双十一又升级新玩法了!如今的双十一,已经变成了智力和体力的双考验!因此,不少商户看到了商机,前仆后继地将节日营销作为打响品牌知名度的重要手段。


今年,淘宝双十一的营销活动,在人们的沉浸式地体验之后,可以说,有趣的程度不亚于做了一场民族志研究。整个活动的trigger是邀请所有网民一起瓜分淘宝双十一的20亿红包。奖金最终将在双十一当天直接通过支付宝兑现。活动时间跟去年一样,从2019年10月20日至11月11日,总共22天。时不时就有人发口令说快来帮忙互盖互点,还有人每天早上9点跟晚上11点定了闹钟来抢喵币盖楼。

每轮游戏结束,玩家们即使卯足全力,也就分到2块钱上下的红包。可以说明,游戏越好玩让人越投入,说明背后的体质越贴近现实社会。人们无法在现实生活中轻易获得的情感需求,在游戏中可以得到满足和体验。玩家们为了能够吸引更多人助力盖楼,个个都化身文案鬼才。




这种与众不同的激将法,可谓是简单直爽。也不得不承认,马云“爸爸”的魅力无可比拟。网友们纷纷直言:盖楼不为人民币,不争馒头争口气。虽然网上评价褒贬不一,但确实这场全民狂欢营销活动无疑是成功的。那么,如何通过这种走心的营销活动,唤起消费者的购买意愿,打造品牌的好感度,进而增强用户粘性,商户可以从以下三个方面考虑,因地制宜地调整节日营销策略。


一、社教属性

想要低成本实现高转化的营销效果,需要让消费者自发成为“传播者”。 在千篇一律的画风里,做出形式上的突破很有必要。最近兴起的抖音“跳远免单”一类的优惠活动很“上道”。消费者既得到好处,又展示个人优势,甚至自愿通过网络,免费为品牌宣传。针对不同的节日特色,输出不同的情感价值,用文案拉动消费者的好感,和节日营销有异曲同工之妙。

二、受众定位

商户可以根据节日特点和营销目标锁定不同的人群,构建人群画像。比如美妆商户锁定时尚白领、护肤达人、爱美人士等,根据场景推出符合节日特色的产品或服务。牢记宁缺毋滥,不要花钱买吆喝,最好让忠实用户带动带动流量。

三、策略选择

一套拿得出手的节日营销策略,一定是保护长远销售利率的,保护利润是共识,切记用力过猛。尽可能整合所有资源与渠道平台,“双微一抖”(微博、微信、抖音)标配制造舆论效应和传播效果,为商户的节日营销造势。将节日传统文化的沉淀、人际间的心灵交际这些因素注入活动核心,与品牌文化融合,最终会为商户赢得口碑和销量。


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