热搜阅读量超6亿,肖战霸榜的背后,新流量成品牌营销的心头爱
2019-11-08

战生日零点一到,粉丝们准时送上生日祝福。自《陈情令》火了后,肖战开始成为2019年新一代“霸屏男友”。作为肖战今年成为顶流后的个生日,从粉丝应援到品牌应援,开启了一场声势浩大的社交媒体名利场大戏。在生日当天,“王一博为肖战庆生”、“肖战”两个话题登上微博热搜榜前4,阅读量超6亿。

之后,肖战登上《红秀GRAZIA》电子刊首刊,当日粉丝更是直接“踩跨”服务器。依数据显示,近一年肖战新增商业代言超9个,商业价值指数更高达97.53,整体口碑好评达89.9%。这几个月来,肖战相继成为佳洁士品牌大使、OLAY身体护理代言人、小鹿茶品牌代言人等,代言资源不断,且多是大品牌,足以证明其商业价值。


《陈情令》实现了肖战流量、商业价值跨越式晋升,热度的上升,随之而来的是商业价值的暴涨。近日,肖战便作为Gucci受邀的中国男艺人征战米兰时装周,当日,迅速引发了娱乐圈激烈的讨论,上榜4条热搜。而作为品牌方的Gucci在微博宣传也是不留余力,先是连发两条预热,又是全球直播置顶,24小时随性Vlog等等。

此外,据Morketing不完全统计,在《陈情令》播出后,肖战签约了小鹿茶、蒙牛真果粒、双立人、汰渍、佳洁士、沙宣、博朗7家品牌,拍摄了《九号摩登》、《南都娱乐周刊》、《VOGUE》、《时尚芭莎》、《红秀》、《Madame Figaro》6家时尚杂志。为此,Morketing以沙宣和蒙牛真果粒两家品牌为主,从数据看,肖战为品牌带来的热度以及带货效果。

以真果粒为例,一直被饭圈女孩们喊着 “无法逃过” 的蒙牛真果粒也正式官宣肖战成为其品牌代言人。真果粒一向善于粉丝营销,从《青春有你》再到《陈情令》,是流量收割机般的存在。这一次在官宣新代言之后,粉丝们也再次高声喊出了“逃不过的真果粒”。同时配合了微博话题运营及广告曝光,实现了在粉丝圈里的“刷屏”,更有效带动了销量转化,实现了断货再补货再断货的循环。

但目前,肖战与品牌合作形式上,以品牌大使为主,签约品牌代言人仅有小鹿茶和蒙牛真果粒。而发生此类情况的原因主要在于娱乐生活消费结构变化,如今快餐文化盛行,明星流量速度更迭快,热度时间变得越来越短,品牌通过短期合作的方式能够实现快速收割粉丝经济,获得短期流量。从真果粒的营销方式来看,在选择顶流艺人之后,匹配最潮流的产品,并实现“宠粉”,收获粉丝的喜好,才是的营销手段。

真果粒多年来都在与爆款剧综和流量合作,在粉丝营销方面经验丰富,早已形成了一套自己的方法论,俗称“粉丝营销老司机”。真果粒的粉丝营销的精华其实是——拒绝吃流量快餐,坚持流量深耕。

时至今日,依旧有品牌以为发一张明星代言海报,或买个热搜官宣任务就完成了,但品牌营销正在从“重传播”迅速进入“重转化”的2.0时代:想粉丝所想,帮她们实现所有心愿。唯有流量效应,产品过硬,粉丝买单,品牌的娱乐营销才能不断升级。

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