一根雪糕背后的百亿营销商业逻辑!营销界“网红选手”成绩如何?
2019-11-11

故宫出雪糕,旺旺上线旺仔大馒头,泸州老窖推出联名断片雪糕……纵观2019,“出圈”的营销如雨后春笋般不停涌现。如果留心观察,可以注意到,品牌纷纷开始“重返18岁”。437岁的马应龙出口红。80后童年回忆旺旺,不仅产品升级成plus版本,也开始进军时尚界了。60后70后的青春记忆大白兔,开始卖日化用品。老品牌,年轻了。

颜值重要吗?无论你的答案是什么,都不可否认,颜值是当下最热的话题,而每个人都在受其影响。网络上也在流传着“这是一个看脸的时代”、“颜值即正义”的言论,似乎“颜值”总会被放在第一位。当消费者对于颜值的追求成为了一种趋势,便影响到社会发展的方方面面,尤其是消费产业,也从“注意力经济”逐渐聚焦于“颜值经济”。

在成为“热搜常客”的道路上,近600岁的故宫,一直很认真。气垫粉底、口红、饰品、睡衣……颜值受众已经不能满足故宫的胃口。近日,故宫瞄准吃货市场,将新一轮刷屏重任,交给了“神兽”雪糕。

故宫雪糕之所以一出现就获得消费者的青睐,与产品的创新是分不开的。有别与同类产品的是故宫雪糕在产品外形与内核上进行了创新,打造出了不同于其他产品的形象和故事,才让故宫雪糕脱颖而出,产生了消费者自行打卡效果。社交网络时代,产品的“颜值”“有趣”和“话题感”成为了消费者为快消产品买单的关键。

消费市场的不断更迭,消费能力的不断提升,消费主体逐渐趋于年轻化,尤其是新生代90后、00后作为消费市场的主力军,他们对“颜值”的追求越来越高,从而助推了“颜值经济”的迅猛发展。颜值经济正当时,品牌主们该如何借助“颜值”提升自身的品牌价值,收割消费者的购买力呢?

作为互联网的原住民,90后、00后年轻人个性张扬,喜欢赶时髦,追求新鲜体验,品牌们想要抓住这群年轻人的眼球,高颜值的外观是第一步。故宫的雪糕就瞄准了这种颜值经济的魅力,精致外观,具有文化底蕴的文艺复古造型,新潮时尚的设计,让故宫这波雪糕让人感觉眼前一亮,吸引了当下富有活力、追求个性的年轻一代的眼球。

高颜值的产品虽然能够让消费者欲罢不能,但这并不代表消费者会盲目追求外观满足而忽略产品本身的质量和价值。借“颜值经济”东风打造品牌特色是一步好棋,但过分追求外在颜值而忽略提升产品价值,任何“爆款”都是昙花一现。故宫此次在产品外形、气质、产品内涵上进行了创新,打造出了符合故宫历史气息的形象,在搭配红墙黄瓦、花团锦簇的故宫场景,从而让消费者产生了文化认同感和文化自豪感。

随着消费者审美需求的不断提高,“颜值”能让消费者种草,但能否“拔草”却取决于更多其他要素。对于品牌来说,颜值动人只是开始,后续更多“有料”的内在才能支撑品牌走的更远,外表的颜值要陪得上内在的才华,这句话不只是用于人,也适用于品牌。


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