你是否了解,网络营销常用的人性弱点?
2019-11-15

对于网络营销来说,通往成功的道路离不开的营销思维,这些思维的基础源自于人性。营销的根本在于人性,了解人性,离营销成功就更近一步!以下就是小思和大家分享的关于网络营销的人性弱点:


一、虚荣心


如何运用人们的虚荣心,有一个很好的方法就是开设VIP服务。现在的社会,很多企业、品牌 都争相开设了VIP服务,对于VIP客户,可以优先享受很多特权和超低的折扣,拥有更多的优越感。于是常常可以看到或听到哪家品牌又出了VIP专享活动等,于是更多的客户会选择成为VIP客户,享受更好的服务。纵观世界,大概很多人都希望自己是拥有特权的人,于是很多商家就利用人们的这个弱点开设VIP服务,比如理发店的VIP会员,不仅享有低折扣,还有很多的服务选项。


二、贪婪


你会发现这样一个现象,很多商场里会有“1折起、清仓、免费试用”的活动,路过的人们常常会陷入这样的场景之中,他们之所以停留还是因为便宜实惠。虽然大家都知道天下没有免费的午餐,但还是抵挡不了“免费”这两个字。高明的网络营销人就将“免费”的招数运用到,比如免费试用、免费做皮肤检测、免费家教等,但这并不意味着欺骗,而是一种双赢的局面。


三、攀比心理


攀比心理很常见,尤其是在年轻群体中。年轻一族追求时尚潮流,看到什么品牌的产品爆火之后,都争先恐后地购买,不希望落后于别人。商家就利用这种攀比心理进行营销,比如一些手机,某品牌的手机一开始往往会使用预售、订购、限购等手段,造成供不应求的假象,不仅吸引了大众眼球和投资方注意,而且还调控供需,维持商品的价格优势,使得销售更加火爆。



四、情怀



常常会在朋友圈或QQ动态看到“不转不是中国人”这样的字眼,这一做法就是利用大众的爱国情怀来积累人气。这种做法其实还挺令人反感的,以这样的方式来表明爱国似乎有些幼稚。毕竟,真正的爱国不是光靠嘴上的一句话就表明自己爱国,真正的爱国应该是发自内心,落实在行动上,并不需要到处宣扬。但不得不说,这种利用爱国情怀做的营销还是有一定的吸引眼球的作用,比如华为手机的营销,印证了“中国制造”的崛起,吸引了很多人的关注,销售量是日渐上涨,做的非常成功。不过还应该注意一下,爱国情怀是一种高尚的感情,在网络营销中还是要善用之。



五、缺乏安全感


很多人都会缺乏安全感,这种现象甚至会伴随他们一生,而这一类群体在行为表达上最明显的就是“从众”,他们会觉得“大家都买的东西,肯定质量没啥问题,值得买”,这也是很多网购爱好者的想法,于是,就出现了刷销量、刷好评等行为的出现,很多卖家都会通过这些手法吸引客户。不过,随着人们购物越来越理性化,这些伎俩也逐渐不再奏效。虽然人们缺乏安全感的弱点依然无法改变,但是相信以后还会出现更多高明的营销技巧。



六、自卑


自卑会让人们迫不及待地想要升级改变自己,甚至盲目相信一些捷径。这也是为什么减肥药、美白丸等产品暴利好卖的原因。可以通过观察发现,一些网络营销人都会喜欢将痛点聚焦在客户的自卑心理上,以此为切入点进行销售,无时无刻都在向客户灌输使用他的产品会更快地走出自卑。这种夸张、利用客户自卑心理的销售虽然比较容易卖出产品,但是如果无效,则对自己的品牌声誉也会有很大冲击,不是很提倡这样的销售手法。



网络营销中可以根据洞察客户的心理对症下药,对于消费者来说,购买的是自己需要的产品,也不吃亏;对于营销人员来说,只是利用一些手法把客户需求的产品推荐给他们,不用有太多的心理负担。总的来说,也是一场双赢吧。


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