不务正业的营销技巧,从星巴克到海底捞,品牌周边如何正确跟风?
2019-11-21

营销终其目的,就是获客。获得老顾客,让消费者重复再来;获得新顾客,让口碑带动新消费者而来。传奇营销人史玉柱说:营销是没有专家的,唯一的专家是消费者。也就是说,真正好的营销,就是能打动消费者的营销。

如今,处于信息大爆炸的时代,每天要面对成千上万的信息,刷短视频,刷朋友圈,看微博热点......消费者注意力的分散,让品牌传播越来越难,争夺用户心智的成本也越来越高。

而品牌周边是一种有效吸引用户注意力的手段。近年来,市面上出现了越来越多这类脑洞大开的品牌周边产品,像周黑鸭口红、老干妈卫衣、肯德基炸鸡味防晒霜、汉堡王烤肉味喷雾、Zippo香水……各类新奇的周边产品一经问世,总能在网络上掀起一波热议。

品牌周边,最早出现在动漫、游戏领域,主要指以游戏动漫(Anime)为载体,对其周边的潜在资源进行挖掘,给消费者创造更多消费体验。随着消费市场的不断更迭,现如今的品牌周边已经衍生到各行各业。

从小吃到大的网红辣条——卫龙,本着“万物皆可辣”的原则,一次性推出了包括辣条手机壳、辣条牙膏/漱口水、辣条香水、辣条指甲油、辣条T恤、辣条连衣裙、辣条人字拖、辣条床上四件套等15款周边产品,可谓是囊括了生活的方方面面,让人在“辣眼睛”之余,也不由得佩服卫龙的脑洞。

再比如,前不久瑞幸旗下独立品牌小鹿茶luckintea推出的肖战定制的小赞杯,借助明星的影响力,在发售当晚,仅用了3分钟,30000只杯子就全部售罄。不得不说,虽然小鹿茶门店还在布局筹备中,但通过这款潮品周边的售卖,倒是把小鹿茶线上的知名度全面打开。不仅如此,经此一役,瑞幸的潮品周边也被更多的消费者所认识。

就连互联网巨头腾讯,也不放过品牌周边的价值,刮起了“蓝色周边风暴”,推出蓝玩偶摆设、蓝时尚手提袋、蓝拍照神器、蓝手表、蓝帽子、蓝文具、蓝雨伞等众多既是时尚单品,也是美丽风景的品牌周边,成功将腾讯蓝的品牌魅力和品牌精神融合在一起,让消费者倍感温暖。

如今,以90后年轻人为主流消费人群的时代,他们追求的是个性化,娱乐化。品牌们想让他们pick,就必须建立正确的对话方式和产品落地场景,拉近彼此的距离。总体看来,周边产品是对一个品牌、品牌文化的延伸、补充和完善,对于新生代粉丝来说,更容易接受,而且会加强粉丝对品牌的粘性。对于品牌而言,和用什么方式做传播相比,用什么思路做传播更重要,创意早晚会过时,但创造力不会。




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