中国版“ZARA”一直在模仿,却从未超越,原来是这样……
2019-11-22

在企业经营活动中,存在着很多模仿知名企业的情况,知名企业的经营理念被写成教科书广为流传,但实际情况什太多的模仿都是失败的,究其原因都是只模仿了表面的东西,而没有进行深入的消化吸收,比如忽视管理的提升,忽略人才的培养,忽视营销方案的运用。

前段时间,#拉夏贝尔每天关店13家#的话题上了热搜,引发网友热议。这个曾经在香港、上海两地上市,被市场称之为女装、“中国版ZARA 的拉夏贝尔到底怎么了?

据财经网报道,截至6月30日,拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个,半年锐减2470个,缩水27%,平均每天就有13家店铺关闭。

拉夏贝尔的法文名是“La Chapelle”,是邢加兴当时构思品牌时的居住地——一条充满法国风情小街的名字。邢加兴希望将法国时尚文化融合到服装设计中,将浪漫的法式设计带给中国消费者当时的拉夏贝尔,在款式和设计上都走在时尚的前沿。借助着ZARA的模式,很快就在女装领域有所起色。

那时候拉夏贝尔的门店遍布各线城市,风光极了。因发展趋势迅猛,还一度被视为“中国版Zara”,是真正意义上的国民女装。对于很多80后、90后来说,拉夏贝尔是承载着无数童年记忆的品牌。可是,如今的拉夏贝尔,设计老套,充满浓浓的淘宝气息,很难再与时尚沾上边。

拉夏贝尔一直在模仿ZARA,但实际证明只是学习了外在的东西,没有学到内在的供应链管理方案的精髓,导致库存大量积压,大量关闭直营门店。大战略方面的东西容易学习,但不能真正落实到位,就变成了四不像。


模仿了国外巨头的门店规模,但没有学习到门店库存的管控能力,公司还学习了店铺合伙人制度,给本地化管理团队更大的权限,虽然该制度激发了一线销售的热情,但这个政策也让一线人员频繁使用”打折促销”,通过走量拉升业绩,最终伤害了品牌形象和公司利润。

总得来说,企业很多制度都存在双面性,在实施该制度之前需要考虑利弊平衡,在实施过程中需要持续监控和调整,不能只看到好的一面就使用,实施起来就像脱了线的风筝,听天由命。没有拟定一套营销推广解决方案,虽说终究是工具,工具必然是有多面性,可提升自身的供应链管理能力和产品研发能力,也将成为企业的个体选择。


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