定义营销:告诉你营销的真谛,如何轻松实现有效传播?
2019-12-03

有人说营销就是打广告,通过持续不断的广告宣传占领消费者的心智模式,影响消费者的购买决策;也有的人说营销就是打折促销,利用消费者爱占便宜的心理快速促使消费者快速购买商品;还有的人说营销就是销售,就是如何将一个产品快速销售出去的过程……“营销”一词已经渗透各行各业,好的营销方案,有着异样的魔力,即使知道是广告也让人想继续看下去。营销真谛是什么?

发现机会比营销更重要。营销的本质是说话,但说什么话并不重要,洞察到消费者爱听什么话,这才重要。想消费者之未想,不一味迎合,不强制教育,通过消费者的行为挖掘消费者真正心理生理需求,说出消费者最想听的那句话。对于市场来说,洞察到市场机会比任何牛逼的营销战役都更重要。

江小白:江小白洞察到当代消费者的“爱在心里,口难开”、“青春伴随着遗憾”、“职场人总是有加不完的班”等等,才有了细水长流让受众感同身受的文案。999感冒灵:因为999感冒灵洞察到都市打拼的人,因为“孤独无助”,“心生倦意”才有了那篇《总有人偷偷爱着你》的刷屏广告。品牌只有真正关怀到消费者未被注意到的需求点,才能找到营销的不二法门。

消费者一般记不住没有特点的营销,只能记住最打动他的那些内容。做传播要有舍有得,有舍才能有得。舍弃繁杂,抓住最重要的点,简单到极致,单纯的利益点和创意才能如利刃般割手。产品利益点要小而精,目标市场要小而精,目标消费对象也要小而精。对最核心的那群人,提供最有效的产品和服务。有了忠诚度,自然会有知名度。

产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形载体,同样也是承载品牌的根基。在商品环境中,一种商品的好坏是用另一种商品来衡量,在产品同质化时代,有时无意义的差异化也是有意义的。有时仅仅是产品概念的创新,也是一种产品的创新形式。人性是喜新厌旧的,所谓的新,并不一定就好。创新的产品不一定用好坏衡量,而是要“有”。当然,创新要匹配消费者需求,否则就是无意义创新。

用产品塑造价格,简单的说,就是用产品卖价格。把价格卖出去了,并且能够稳定住,企业就拥有了话语权。而企业的话语权,最根本的就是定价权。一个有能力定价的企业,才是一个真正的企业。相反,更多的企业是用价格卖产品。被渠道砍一刀,再被顾客砍一刀,企业还能有什么余地和活路?这样的企业根本就不是什么真正的企业,也就是一个生产车间,代顾客加工而已。

思企互联小编觉得当中国企业自觉地,坚定地走上营销之路时,这一切,都会最终变成现实。我们能够做出的结论是,如果中国不能最终塑造出一种新的生活方式,那么,中国就很难最终实现对发达国家的超越。


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