TO B企业最好的营销反思!源自于这支走心的品牌广告……
2019-12-09

今年感恩节,各大品牌的热点营销事件层出不穷,微博话题也是五花八门。在众多信息中,一个看似稀松平常的话题——#谢谢老板#意外地吸引了思企互联小编的注意。点进去之前,原本以为这不过是员工对老板的吐槽集锦,却没想到这竟是一场关于“利他心”的大众热议。

这个话题的兴起源于商米推出的一支名为《无价》的品牌微电影。该微电影从 “利他心”的角度为我们讲述了一个关于书店老板和“偷书小男孩”之间的暖心故事,令人感动之余,更颠覆了我们对于老板和商业“无往不利”的原始认知。

世界级故事大师安妮特·西蒙斯曾表示:用故事包装事实是一种强大的力量,能够为人们打开心灵之门,传递真相。其实,现代的市场营销就是在说故事。哪个品牌能把故事说好,谁就有了更强的影响力。《无价》这支微电影无疑是一个好故事,因为它用去广告化的方式让大众感受到了真实情感和“利他心”价值观所带来的冲击力。

《无价》讲述的就是一个“偷书学生与书店老板”的故事,虽然是以“知识无价”为锚点,但真正落足之处是书店老板无偿提供书籍以及偷书学生长大后捐出财产建图书馆背后,映射出来的“利他心”及这种利他心的代代传承。

而在诠释故事内涵的拍摄执行上,是做足了功夫。取材真实故事,创意自带穿透力。找寻好的故事,往往能事半功倍,而好的故事往往也是真实的故事。据了解,该微电影的故事正是改编自一位商家的真实人生经历。处处细节均紧扣主题,带动受众思考与情绪。这支作品就此传递和诠释了——知识无价,这份利他心同样无价!

商米的《无价》,还让思企互联小编想起前段时间业内的一个讨论:to B企业要不要做品牌?!小编认为当然需要!而《无价》正好也证实了to B企业做品牌的必要性!

据小编了解,商米就是一家to B的企业,通过商用IoT硬件和软件平台,形成了连接硬件制造、SaaS软件商和商家的商业生态,帮助传统线下门店实现数字化和智能化。简单来说,无论是在苏宁、家乐福、星巴克等大型连锁门店,还是街边的小卖铺、水果店都能接触到商米的智能收银设备。

其实,To B企业一直以来都面临着营销窄化的问题,一方面是营销内容的枯燥无味,单纯的品牌信息输出好像让品牌少了一份对人性的洞察和对社会的窥探。另一方面是营销策略上的乏善可陈,难以突破既有套路,无法让人有眼前一亮的感觉。

《无价》的出现,对To B企业解决“营销窄化”问题,具有相应的借鉴意义,即一方面,to B企业的营销思路与视线要拓宽,不要狭隘地认为“我是做B端客户生意的,只要得到客户认可就好,不需要浪费时间精力做大众化传播“,而应该主动寻求与大众消费者的沟通与对话。道理很简单,在即将到来的万物互联时代,在C端大众心智中树立一个有情怀、有思想、有温度、有个性的企业形象,最终也会反向加深企业在B端客户中的影响力和口碑。

另一方面,to B企业的传播内容或与大众沟通的切入点需要升级革新,摆脱过去枯燥无味的做法,多从人性的洞察和对社会的理解上找出口。


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