年销10亿!把产品卖给不需要它的人,ZIPPO的营销方式绝了
2019-12-11

ZIPPO打火机被称为“打火机中的哈雷”。仅仅这个昵称就体现了男人们对它的喜爱——够劲,叛逆,耍酷。ZIPPO的营销故事很有趣,也很有学习的意义。比如,以传奇故事成就传奇品牌;比如,所有故事都在有意无意地诠释“实用就好”的品牌主张;比如,“打火机中的哈雷”既是定位,又是昵称,同时也是品牌的调性。这是一条品牌发展的暗线,正是这条暗线,使得ZIPPO在日后完成了从“实用”到“耍酷”的华丽转型。

糟糕的市场环境会影响品牌的发展,然而并不是每一个品牌都看重市场环境,zippo打火机就是一个例外。自20世纪50年代烟草达到鼎盛之后,烟民的数量一路减少,至今已经减少超过50%。这严重影响力打火机市场,然而zippo打火机的销量却越来越高,年销售额已突破10亿。zippo打火机的成功,离不开它对产品需求的挖掘,它究竟是如何做的呢?

按理说,打火机的目标人群是抽烟的人,而抽烟的人里面又是男人居多。可据统计,有70%的ZIPPO打火机都卖给了女人。在卖东西给不需要它的人这方面,ZIPPO可以说是颇有心得。

为了尽可能获取更多的销量,ZIPPO耗费很大的心思,让它成为了男性消费者心中的最爱。但ZIPPO更厉害的地方在于,它跳出传统思维的限制,把眼光瞄准了女性消费者。事实证明, zippo的消费者人群中,有70%是女性;而抽烟较多的男性消费者只占30%。 它成功地将产品卖给了“不需要”的人,创造了营销界的一个奇迹!

数十年以来,ZIPPO在连半个巴掌都不够的机身上,进行了大量的创作。可以说,ZIPPO靠着永不枯竭的创意,让一代又一代的消费者始终保持对它的新鲜感。如果用一句通俗的话来形容,那就是“每一次逛ZIPPO打火机门店,都有新感觉!”正是ZIPPO打火机跳出了产品本身,拒绝与同类产品在性能上做比拼,而是上升到时尚和文化的高度,所以始终能够点燃消费者内心的欲望之火。

思企互联小编认为,不论是企业品牌还是产品,通过各种各样的营销方式的穿插组合,赋予其本质意义之上的内在价值升华产品,不断向受众展示它的新面貌,打造成最经典也是最潮流的文化符号,无疑才是长久的发展之道。企业想要跳出平庸,要以zippo为榜样,挖掘消费者需求,提高产品的附加值!


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