企业找不到营销方向?一起来分析2019年爆款营销案例
2019-12-16

2019年已接近尾声,回顾这一年的社交媒体,各种品牌的营销热点层出不穷。从年初《啥是佩奇》的火爆到年尾“2017—2019”的刷屏,这些营销案例在引起热议的同时,其背后的品牌也在大众面前露足了脸。那么,2019年都有哪些爆款营销案例?它们使用的营销套路以及给企业的营销启示又有哪些?今天就来说说令思企互联小编印象最深刻的两个案例吧!

如果要说2019年开年第一爆款的营销案例是什么?《啥是佩奇》的刷屏应该可以排第一位。这只粉红色的小猪在开年,就戳爆了大众的心。《啥是佩奇》是一部电影广告宣传片,片子讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年,爷爷打电话问孙子过年想要什么礼物,孙子说想要佩奇,爷爷却不知道佩奇是什么,于是开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。

询问的过程令人啼笑皆非,最后爷爷终于弄明白了佩奇是什么,然后用鼓风机,造出了一个“硬核佩奇”。临近2020年春节当口,走心的亲情营销恰逢其时,品牌主们可以尝试推出与亲情相关的产品、文案和广告,如果故事讲得好,也许就能成为下一个《啥是佩奇》。

2019年2月26日,星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”,火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”,有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升。连夜排队购买“猫爪杯”的奇景使星巴克“猫爪杯”的热度更加上涨,一时间,社交网路上的“猫爪杯”成为“众矢之的”。

“得不到的永远在骚动”越是得不到的商品,消费者的心里就越是想得到。“千金难买”的商品切中的是人们的人性弱点,消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。从众心理在社交网络的“辣手摧花”下,更加无限放大,使其原本并没有被激发出的购物欲无限放大。别人有的我也要有,别人发的东西我也要发,从众心理是消费中一个很关键的因素。

如果大家理解了吸猫文化在当代年轻群体的盛行,其实也一定程度上理解了猫爪杯的火爆。主打以“猫”为主要设计主题的概念,无疑真正切中了消费者的偏好,透过猫爪杯,中产阶级的消费需求得到了真正的满足。

除了传播层面的助力,猫爪杯火爆的背后,其实是新零售正在深度影响人们生活的明证,更加说明了新零售在消费升级时代扮演的重要角色。这场刷屏背后一个是线下咖啡零售巨头星巴克,一个是线上电商平台天猫,它的火爆更是两大巨头相互打通的一个证明。

思企互联小编认为“爆款”营销案例往往会折射出一部分的社会焦虑,无论是感动全球的“泰式”催泪广告,还是印度反暴力广告,都是通过反映真实的社会现象,打造用户“共情”,引起用户的共鸣。

引起“共情”是营销内容“爆掉”的方式之一,与用户的想法和观点一致统一,达到“共情”的目的。找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点,才能决定营销方案的影响力和生命力,从情感出发,找到符合社会价值的价值观,准确get大众“G点”。

纵观2019年的营销案例,各有各的魅力,但都离不开“社会痛点+引发共情+接地气”这几个点,任何一环都是很重要的,不管是饥饿营销、还是借势营销。小编认为,企业品牌主们应该总结2019年的这些经典案例的共同点,在2020年可以继续在今年的基础上更近一步,实现建立企业时的不忘初心。


2018-12-28
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