营销逻辑如何转变:明明活动效果不错,企业为什么还是赚不到钱呢
2019-12-27

经常会有很多企业负责人问我们:做了很多营销活动,营销效果还不错,但为什么企业还是不赚钱呢?这是我们在给企业和品牌做营销咨询和策划时,经常会碰到的一个问题。

很多企业只是为了营销活动而活动,为了产品而产品,没有想明白基础的盈利逻辑。因为只有明白企业的基础盈利逻辑,才可以知道企业不盈利的问题是什么,这时的营销活动和管理应该重点放在哪里,才能真正让企业实现盈利增长。

在小众市场环境下,营销的重心一定需要的是经营人的价值,是用商品与服务去有效经营人的价值,是需要用一套经营顾客价值的营销组合策略去有效经营顾客价值。

传统针对大众化市场的营销逻辑定义是:要争取做一个大品牌,大品牌有很多用户。要不断地增长你的用户,才能够成长。要尽量使用大媒体,消费者才会被大媒体想起。

在目前的小众化市场环境下,整体的营销逻辑在发生深刻变化,转换适应小众化市场环境的新营销模式,一定需要从构建新的营销逻辑开始。

营销最终的目的还是让企业实现盈利增长。不管你是卖产品还是做品牌还是搭建平台,还是品牌定位或各种策略或创造价值、传递价值等,最终都要实现企业的盈利增长。只不过品牌或平台需要前期的投入建设,后期才能通过品牌或平台价值促进产品销售或其他收入,最终实现企业盈利。

很多企业以为提高销量,企业就能增长盈利了。但如果你的成本没有管理好,那么在相同定位和资源情况下的竞争市场,别人就会盈利,而你就会面临亏损,尤其是在完全竞争行业中。

看到思企互联小编分享到这里,你明白成本管理的方法了吗?既然固定成本不可变,那我们就要在可变的变动成本上入手,去优化我们的变动成本。所以成本管理,最主要的是管理我们的变动成本。

新营销一定要以有效解决当前企业所面临的突出问题为中心:就是有效解决品牌影响力减弱、市场渗透度降低、市场占有率下降、目标顾客流失等突出问题。面对小众化的市场环境,企业转换新营销需要从构建新的营销逻辑开始。

2019-08-01
百度喜欢结构简单的网页,具有复杂结构的网页可能无法顺利登录百度。若想让百度尽可能地收录,应该做到以下几点:
2019-03-29
众所周知,网络推广可以为企业带来诸多好处,不仅可以帮组中小企业在互联网大发展的背景下破局腾飞,还可以帮组企业在激烈的市场...


多一次沟通

预约面谈

尽管我们始终努力用网页诠释一切,但仍希望给您献上更加细致、专业、负责的介绍服务!
X

预约顾问