如何定义网络营销
2019-03-18


 

网络营销是一种新型的市场营销方式,它以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

  范围上,它可以分为广义网络营销和狭义网络营销。其中,广义的网络营销是指以互联网为主要手段开展的营销活动。狭义网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。

  那么网络营销有哪些特点呢? 

1. 便利

由于网络商店的存在,消费者在购物时可以不受时间和空间的限制,节省了大量时间、精力和金钱,极大地方便了消费者。

  2.大量信息

  消费者通过登录到不同企业或营销商的网页,一方面可以随进查询到许多关于公司及产品的信息,另一方面还可以了解到其竞争对手和竞争产品的资料,有利于消费者作出决策。

  3.个性化

  互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,可以减少消费者和营销人员因直接面对面所带来的冲突,大大减少了因这种面对面所产生的不愉快的事件的发生。并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

  4.经济性

  通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。同进,它还可以大幅度降低广告促销费用。

  5.时域性

  互联网能够超越时间和空间限制进行信息交换,使得脱离时空限制而进行的交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可随时随地的提供全球性营销服务。

  6.市场潜力大

  互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此极具开发潜力。

  接下来再来看看我国网络营销现状及原因分析在我国,网络营销起步较晚,具体见下:

  1996年,我国企业开始尝试网络营销。1997―2000年是我国网络营销的起始阶段,电子商务快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销。2000年,网络营销进入应用和发展阶段,网络营销服务市场初步形成:企业网站建设迅速发展;网络广告不断创新;营销工具与手段不断涌现和发展。2009年底,中国网民高达近4亿,居全球第一。

  但是,我国网络营销总体水平较低,主要几个问题表现在:

  1)网络竞争意识不强,对网络营销认识不清。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场,没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。

  2)上网企业数量少,分布不均衡。目前,国内企业上网总体雷声大,雨点小,全国560万家企业(含乡镇企业)中,上网企业所占的比例不足1.5%,且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。这种分布不均、上网企业少的局面,导致浏览的客户数量下降,从而减少网络给企业创造的效益。

  3)网络利用率不高,营销方式单一。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上,而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话等挂在网上而已,很少有企业对企业形象及产品作具体、系统介绍,网络利用率低。

  4)网络营销产品少、范围不广。目前,我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品,面向大众的服装、食品、日用品、家电等甚少。

  5)网络营销策略水平不高,效益不佳。对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究,还处于实践摸索阶段,没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略,网络营销效益不高。

  造成网络营销在我国陷入窘境的原因,主要有技术和非技术两方面。

  最后来分析下网络营销的发展趋势 

  1市场潜力更大

  中国网民数量猛增,接近四亿的庞大数量是所有企业都不能回避的潜力市场,如此庞大的受众群为网络营销的发展提供了坚实的保障。

  

  2重视企业网站

  一个属于自己的网站是传统企业掌握网络营销主动权的基础条件。在未来的网络营销活动中,围绕自己的网站开展网络营销,宣传自己的网站,将网站变成企业品牌的重要组成部分已经成为必然趋势。

   3搜索引擎在网络营销中的地位凸显

  搜索引擎营销包括基于自然检索的搜索引擎推广方式和付费搜索引擎广告等模式。以百度竞价排名为代表的搜索引擎广告在2006年持续快速发展,成为各种规模的企业网络推广的重要渠道之一。搜索引擎广告市场的高速增长也反映了企业对搜索引擎推广的重视程度。随着上网用户数量的增加,用户使用搜索引擎检索的次数也在增长,进一步提高了搜索引擎的网络营销价值。另外,随着Google、雅虎等搜索引擎市场推广力度的增加,以及各种新的搜索引擎出现和专业搜索引擎的发展,也为搜索引擎营销发展带来更大的活力。

  4企业网络营销管理意识提高

  多家专业免费流量统计系统的出现提高了企业网络营销管理的意识。网站流量统计分析是网络营销管理中的基础内容,是了解网站运营状况、评价网站推广效果、分析用户访问行为,并在此基础上改进网络营销策略的基本手段之一。免费流量统计工具为企业关注网站运营效果、提高网络营销管理能力发挥了重要作用。在一定程度上可以说,是免费网站流量统计服务的发展为企业网络营销管理提供了启蒙教育。不过,网络营销管理的内容非常丰富,也比一般的网络推广更加专业,因此企业网络营销管理仅处于起步阶段。

  5网络营销创意得到重视

  创意是网民选择点击广告的重要因素,由于网民的选择多种多样,因此,企业为了使自己的产品、服务信息得到更广泛的重视,必定会增强网络营销的创意性,努力做到引人入胜,容易记忆。

  世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。随着我国入世步伐的加快,将会给网络营销带来前所未有的机遇,其发展前景广阔。企业应认识到网络技术的应用和普及已经改变了经营环境,营销正面临着信息时代的挑战,企业只有正视挑战,积极推进网络营销的稳步发展,充分利用网络优势,创造消费者满意的服务并且获取利润,才能在营销手段的竞争中立于不败之地,所以,企业在未来的市场中要切实把握好网络营销的机遇,制定适应本企业特点的战略,从而开辟新的市场份额。 


2018-09-12
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