盲盒诱惑下的营销方法论:抓住消费者“上瘾心理”
2019-10-08

小小的盒子里装着不同样式的玩偶,在拆封之前永远不知道里面是什么。硬核玩家们为它壕掷千金,欲罢不能。就拿人气第一的Molly盲盒来说,每套包含12个不同造型的玩偶,每个价格在59元到79元不等,看似不贵,但为了收集一些出现概率低的隐藏款和特别款,很多“娃友”会不断剁手。

闲鱼今年年中发布的数据显示,过去一年有30万盲盒玩家通过闲鱼进行交易,交易额达千万级,盲盒月发布量增长320%,还有用户通过转让盲盒年赚10万,最受追捧的一款价格从60元炒到2350元,上涨39倍。以泡泡玛特为代表的盲盒背后推手也获得了丰厚的利润。


其实盲盒早已不是什么新玩法,风靡日本近50年的“扭蛋机”就是常见的一种。对于国内的80后来说,童年疯狂收集的小浣熊水浒卡也是盲盒的初代形式。随着互联网发展,盲盒也从线上到线下。

所谓盲盒,就是你并不知道一个盒子里放置的物品是什么,一些盲盒内通常会放一些隐藏款、限量款商品,所以全凭消费者运气,才能抽中自己想要的商品,而正是这种随机化的体验,让用户欲罢不能,抓住了大量消费者的心,从而进行营销。


盲盒营销一般是利用人的猎奇心态和赌徒心理,圈住消费者的心,用不断推出新款、限量款、隐藏款来持续吸引消费者进行购买。很多互联网企业亦是如此,利用盲盒营销抓住消费者的购买欲望。

其实就是设置隐藏款、限量款增加寻宝体验和刺激消费者,一般而言盲盒的隐藏款是无法从常规渠道中购买的,物以稀为贵放大了消费者的购买欲望,就如同一般的互联网企业,有属于自己的品牌产品,是别的企业没有的,那么就会因此刺激消费者的购买欲,所以这种方法对消费者来说,可以给他们带来愉悦感。而限量款就是通过互联网在社交传播平台上进行网络营销活动,事先告诉消费者,刺激营销,就如同饥饿营销一般。


盲盒营销主打的就是人的收集癖和惊喜感,从而能让用户产生一种“上瘾”的感觉,而当用户收集完成之后,还能刺激用户转发社交网络,从而形成二次及多次传播。但品牌们的套路并不简单,盲盒营销中也可以通过不同的“技巧”来不断刺激用户的消费。


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