从“新鲜感”到“新意思”,抖音这么火,抓取旅游营销流量红利
2019-10-12

如果说90年代前的人旅游是尝鲜,那90后的旅游则更注重自我感受,以生活方式、精神体验的“新意思”、“新文化”之旅正在崛起。根据《旅游行业营销白皮书》中调查显示,旅游市场的年轻消费力崛起,90后逐渐成为旅游消费主力,尤其是95后旅游人群增速最为突出,将成为未来旅游市场的主力担当。

年轻人的加入,让旅游市场发生了天翻地覆的变化,需求差异化、个性化的更多元、更细分的旅游市场为互联网行业品牌带来了机遇的同时也增加了营销的难度。《旅游行业营销白皮书》研究显示,实现旅游需要天时地利人和,而当消费者购买决策路径依旧很长时,影响因素很多,复杂的媒介环境更是对决策产生了很大干扰与影响。


目前,抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。位于西安城墙脚下的永兴坊“摔碗酒”是被抖音捧红的众多“网红”景点之一。“摔碗酒”配上一曲欢快又洗脑的《西安人的歌》,在网上迅速蹿红,吸引八方“抖友”纷纷前来“打卡”,饮一碗古城老米酒,做一回西安“社会人”。其他抖音“网红”景点还有重庆的“轻轨穿楼”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”、山东济南宽厚里的“连音社”和张家界的天门山等。这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。

在抖音上,科技元素、艺术元素与旅游场景相融合,令视频极具艺术感、创造性和现场感。大多数是互联网“原住民”,善于创造,乐于分享,对于互联网产品的参与意愿很高,有着较为强烈的社交需求基于的产品和模式设计,抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下,利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。


中国已经进入优质旅游发展的新阶段,时代呼唤优质的旅游产品,也最终会选择的旅游企业。在抖音上,无论是视频还是评论,都呈现出高品质和“真善美”的价值观。旅游营销者一方面要根据市场趋势调整营销预算的投资方向,积极融入抖音、微信等媒介搭建的传播平台,借势融合发展。反映出大众审美、汇聚民间智慧、代表时代潮流的“草根”阶层正在走向前台,成为一股锐不可当的蓬勃力量。

目前,抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。“旅游本身就是一种情景共享的生活状态,人们需要这样的体验,需要融入到这样的氛围当中,因此旅游营销不仅仅是达成交易,更重要的是产生与分享价值,形成基于旅游营销过程的全价值链。”正如广告研究院院长丁俊杰所说,通过整合流量,沉淀创意内容,为旅游企业构建了与消费者网络营销即时互动,深度体验的多重营销闭环,同时通过技术与产品的加持,催化营销的落地与转化。


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