土味网络营销:营销界的“泥石流”,“土”得真实、“土”出新意
2019-10-14

近两年“土味营销”大火,与 “高大上”、“性冷淡”的传统营销形成鲜明对比。很多4A广告界“老司机”直喊不懂,内心几乎崩溃:做了二十几年广告,怎么突然就看不懂营销了呢?

2019年上半年最火爆的“土味营销”要属《啥是佩奇》。作为大电影《佩奇过大年》的造势视频突然刷爆朋友圈,一天内视频播放量超3000万,微博超话超3亿。连韩寒、王思聪等顶级难搞的舆论KOL都争先点赞转发。


网络营销时代,很多品牌营销推广活动中,出现了这样一种现象即火又让人感到费解:就是追求时尚与新意的消费趋势下,一波“土嗨”、“土潮”的营销风格在网络上迅速走红。为了让品牌再同质化的竞争当中脱颖而出,都纷纷选择了这个年轻化和个性化的土味营销,同时也戳中了年轻市场的某些点。

在当下的网络环境中,土味包装、土味广告、土味情话……很多事物加上“土味”的前缀后并没有引起人们的反感和嫌弃,反而能够让一个品牌在短时间内备受关注与讨论。本应该追求高端时尚的新潮年轻人,但因为“土味”的走红,让年轻人喜欢上这种风格,并不是因为“土”,而是对这种久违的、过时的土味风格产生了一种情怀和新奇。


“土味”营销方式是一种原生态的表达传播方式,简单粗暴的形式与当下乱花渐欲迷人眼的营销手段形成鲜明对比,让审美疲劳的大众受到了“泥石流”般的冲击感,这种带有强烈表达欲和强制性的营销方式逐渐为人们所关注到。

“土味包装”可谓土味营销中的战斗机,从椰树椰汁的大字报式外包装,到雪碧的“土味情话”包装再到“搞大了”的旺旺,可谓从不消停。椰树椰汁的土味外包装整整持续了30年,是广告界的一股泥石流。一直走年轻时尚风格的雪碧,突如其来的加入这场“土味包装”的大战当中,颇有其死党“可口可乐”的风范。从实打实的产品“外包装”,到具有内涵的“营销包装”,品牌通通没有放过“土味”。


既然大众是上帝,市场让利给上帝,能让大众调动情绪,产生共鸣,那么, “土味营销”亦未尝不可。要注意的是,营销可以接地气娱乐大众,但绝不能耍流氓愚弄百姓。“土味营销”不是低俗营销的“遮羞布”。不管是什么样的营销方式,其走红的背后定然是有着可行的逻辑与道理的,“土味”虽然代表着底下和过时的审美水平,但依然可以产生热度和话题,正是其背后的真实、生活化与反差,满足了当下人们的需求。运用好土味营销,让品牌和产品在“土”中彰显出与众不同,也不失为一条良策。

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