借势“二次元”撩动年轻粉丝,打响二次元营销战役
2019-10-15

如今,品牌煞费苦心打造的“情怀”、“格调”以及满满的“关爱”却捂不热消费者的心呢?因为营销已经发生了“互动、参与”为核心的变化。二次元营销已然成为整个市场中不可取代的位置了,随着二次元文化的崛起,二次元已经成为了社会化营销的趋势。

“年轻化”是品牌更好的增长点。品牌和产品一样,都有自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能不被用户所抛弃。所以,随着这种文化在年轻群体中的盛行,打破“次元壁”是品牌们不可忽视的一种方式。


但所谓的年轻化,并不只是换个包装,在双微上卖卖萌那么简单,品牌是根据用户需求进行定位的,用更新的理念和需求满足当下年轻受众的需求;时代变迁也会影响互联网的传播语境,移动互联网的发展进一步放大了网络文化,品牌拥抱二次元,促进与用户的沟通习惯,这样会更容易唤起情感共鸣,正好也是二次元文化的一个突破口。

以美妆行业为例,随着千禧一代、Z世代成为主力消费群体,产品的个性化、新鲜感变得尤为重要。“花心”的新生代消费者引发了一众美妆品牌的年轻化焦虑,如何迎合他们的喜好成为美妆品牌营销难题。而近年来国漫和手游的风靡,让不少美妆品牌将年轻化的目光放在了“二次元”文化上。


据数据统计,2017年我国二次元用户规模已达到了2.5亿人,其中核心二次元用户超过8000万人,90、00后是主力消费群体。二次元文化在国内的话题讨论度越来越高,二次元虚拟偶像在90、00后中的流量获取能力不亚于真人明星。所以,许多的美妆品牌开始在年轻战略中引入二次元元素,以迎合“z世代”消费者的喜好。

目前美妆市场中二次元营销方式主要有“自创虚拟代言人”和“二次元联名”两种形式的存在。随着针对于女性开发的游戏和动漫的增加,给予了美妆品牌和二次元更多的结合机会,二次元营销成为美妆品牌吸纳流量、圈住年轻消费者的一大利器。


美妆品牌在二次元营销和明星营销中的相同之处是,两者卖的都是人设和流量。相比之下,二次元偶像的人设更加固定,二次元营销不用担心人设的崩塌波及品牌形象,不像真实明星受个人生活的影响。二次元受众本身是一个庞大的群体,90后、00后从受动漫的熏陶,对于二次元文化有极高的忠诚度。二次元营销能够增强新生代消费者对品牌的共鸣,达到带动产品消费的目的。

二次元是品牌打破次元壁的尝试,说明了国内二次元市场正在不断发展壮大,被更多的年轻人关注。国漫的兴起也是众多行业品牌二次元营销很好的借势之机遇。对于品牌来说,在尝试二次元之前,需要深度了解这个市场以及消费者的需求,才能在传播中达到最默契的配合,以此赢得更多消费者的喜爱。


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