为何美团营销更懂年轻人?爆款营销也能有续集?答案即将揭晓……
2019-10-15

《中国新说唱》是一档关于说唱音乐的一档综艺节目,让人惊叹的是这档节目让大家对说唱音乐有了全新的认知,在中国音乐市场上说唱已经完成从小众到大众的转变,热词、rap金曲、人气选手刷屏网络无疑是最好的佐证。

伴随着说唱在音乐市场的迅猛发展,说唱元素也快速突破圈层渗透大众生活。对于想要做广告的企业来说,借助潮流文化打开受众群体兴奋阀形成深度传播的方式,可以说是最好的营销方式了。《中国新说唱》某季,美团外卖作为当季联合特约赞助品牌,以rap口播以及情景植入等形式将“美团外卖,送啥都快”的品牌口号与节目内容无缝结合,取得了极佳的传播效果。


以年轻人喜爱的形式制作年轻人爱看的内容,这次美团外卖同样是在深入洞察用户心理的基础上,定制《街头冠军》MV以及H5,在微博、微信上不断地传播。借助街头说唱文化与年轻用户进行深入互动,展示企业团队形象、传递品牌价值,继续收割说唱IP带来的红利。

除了制作MV视频和H5在微博、微信传播外,美团外卖还分别定制了1min版和10s版短视频《街头冠军》,通过抖音以及微信朋友圈进行二次传播。要让用户转变为品牌的拥趸自发传播,只能靠作品创意打动人心,这些定制的短视频侧重展现骑手的艰辛与奋斗,将送餐场景与情感相融戳中泪点,最终让网友形成“自来水”传播。这样,美团外卖通过多渠道联动发力形成完整的营销矩阵,实现了品牌传播效益的最大化。

除此之外,在2019年,完成了“美团订酒店,一年3亿间”品牌升级的美团店,顺势在抖音上策划#爱你不止3亿遍#抖音挑战赛,通过传播策略与对技术产品的应用,活动7日视频播放量创新高,突破45亿次,活动上线一周内吸引1.35亿点赞。回顾2018年,“一年订出2亿间”的美团酒店,借助抖音推出#三心二亿撩到你#抖音挑战赛,7日视频播放量达33亿,连续两年抢占抖音爆款热点。

在视频环境中承载互动功能是短视频平台的一大优势,它能将用户对内容的关注直接转化为点击、互动、线索甚至销售。而在短视频电商营销模式出现后,抖音的转化能力得到进一步释放。


品牌营销不应该只着眼于产品,更要卖出产品的附加值。美团外卖借助说唱IP展现自身时尚潮流的一面,在消费端口赢得更多年轻受众好感与认同,不断对品牌进行升级。随着短视频玩法的升级、工具的创新、方法论的完善,短视频营销有不断向上的势能,美团所代表的行业品牌对以抖音为代表的短视频平台不断加码,势必会进一步深入短视频生态,获得更多的营销创新空间。


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