李子柒的新媒体营销:古风美食人李子柒,营销史上最强中国风
2019-10-16

被称为“古风美食人”的李子柒,带着自己神仙诗意般的生活从短视频的激烈漩涡中脱颖而出,随着《自制兰州拉面》、《秋千》等一个又一个爆款视频的出现,很多人提到过一个观点,网红的生命周期只有2年。但从2016年火到现在的李子柒打破了这一定律,一直都很有话题度。

李子柒发布其视频国内全网播放量高达30亿,微博话题阅读过亿,粉丝数量已破千万,在国外也有着超高的人气。穿着古雅长裙、沿袭古法工序、选用自然方法,鲜香可口的美食、干净利落的农活、独留虫鸣的静谧,她的每一条视频里,既有“晨兴理荒秽,带月荷锄归”的田园真实,又有“采菊东篱下,悠然见南山”的生活理想。


在这个互联网时代里,打造网红非常容易,但在千千万万的网红中,能够受到大众关注的却寥寥无几。李子柒能在成千上万的网红中脱颖而出,自然有其过人之处。她的本人特征和视频调性高度匹配,她是一个食人间烟火的仙子,火劈柴烧火做饭,会开垦土地种菜搭建棚子,自己做衣服,自己搭小桥,甚至自己砍了树木去造纸,生活在宁静的小山村,钓鱼,种菜,养花,做秋千,简直无所不能,她干活的麻利姿态就连阿姨妈妈们也盖章“”。而与此同时,受到质疑的速度仿佛和成为网红来的一样快,不少网友开始质疑李子柒背后的团队、农村生活的真实性以及生活方式引导等种种问题。

在现在这样一个“百步一网红,分秒必带货”的时代,变现已然成为网红及其孵化机构的首要原则,,我们熟知的“办公室小野”、“papi酱”等网红,其实和李子柒的走红有着些许相同的路径:内容来源于生活,但又很有创意,不要急功近利的一时之快,而是深耕内容质量与其背后的情感表达。在快节奏生活下越来越多的人喜欢农村质朴简单的生活,但是囿于种种原因我们无法脱身,看见能用自己喜欢的方式过一生的人心生艳羡,李子柒以自然农家美食为核心,实际上是打造了许多都市人向往的生活。而毋庸置疑,美味可口引人垂涎的美食、古朴有新奇的创意制法、纾解压力美好自然的田园生活、不食人间烟火却无所不能的女性人设等等内容元素的呈现,无疑不在敲打着大众心底最柔软的那块地方。


用李子柒自己的话来说,就是“那么多的商业出路,我就偏偏选择了最艰难的那条,做品牌”。诚然,仅靠李子柒现有的粉丝关注量和影响力也足够其大赚一笔。而她却选择将短视频中的理想化人设一步步塑造成为鲜明特色的独特个人品牌。李子柒渐渐不再是一个美食博主,一个网红,而更像是一个IP,更像是代表着大众心中的理想生活。

“网红”营销也算是新媒体环境下的一种营销形式,它与传统的广播电视广告、新兴的门户网站广告、自媒体广告等并存,为日新月异的产品推广提供了多一种思路与选择。短视频达人如何才能做好电商?这个问题或许没有确切的答案,但李子柒无疑提供了一条新的思路:做好内容,再考虑更加适合自己的变现道路,这条路虽然比较难走,但更有价值。


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