强强联手,跨界营销,玩联名品牌都火火火火了
2019-10-16

前阵子,大白兔跨界推出了冰淇淋奶茶、大白兔口味牛奶;马应龙突破领域限制,推出了口红;肯德基跨界推出了夏季必备防晒霜;新华字典也出了迷你链条包等等…这种"一石二鸟"的营销方式,为品牌双方都带来了超乎想象的社媒曝光度和认知度,可谓是双赢的局面。

故宫文创的爆红、李宁潮牌的逆袭,“国货潮牌”越来越深受95后、00后社会新人的喜受。品牌在寻找自己的跨界对象时,自然也不会放过“国货潮牌”…… 在不少品牌都成功的打造联名款,比如话说老干妈、旺仔、可口可乐等等都在跨界营销上,相继推出了潮牌T恤和服饰,并且它们的联名款,一经推出,就立马受到了无数粉丝们的追捧,成为品牌争夺流量的利器。尤其是喜欢与时尚品牌、彩妆品牌进行跨界合作,让不少品牌都成功的打造联名款。


随着市场竞争的日益激烈,产品功效和应用范围必须得到延伸,如果还停留在原本的领域中就会停留在瓶颈期,甚至原地踏步。这个时候就可以采用跨界的方式,与目标用户相似或者相同的品牌合作,一是互换资源,二则是吸引不同领域、不同年龄层的用户,突破壁垒。

跨界营销还能有效地帮助品牌进行形象升级,改变在消费者心中固有的品牌形象,使品牌更具个性化、更酷。尤其对于传统品牌来说,也是一个理想的讨好年轻人的方式。


这些当今和未来10年的主流购买力,经过了其父母辈对品牌的理性选择后,已经快速进入到感性消费时代。过去30年,是品牌厮杀的30年,留下来的都是分类领域上的佼佼者。但如今以90后与95后为代表的新一代消费势力,从小就是品牌的消费者,是“被品牌包装的一代”。因此传统品牌在面对90后、00后人群时,不仅面临产品和服务的变革,还要寻求营销宣传、包装、品牌理念等多方位的变革,这也是品牌年轻化困难的原因。

跨界更多表现为一种事件营销,具有一定的时效性,线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。近些年国内最为知名的案例就是饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店,各种线下活动展示装置,快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。


跨界营销玩的更多是内容,事实上跨界营销从出现到现在,表现形式一直没有太大变化,只有找到双方品牌的结合点与差异点,做出让人耳目一新的内容创意,才能获得用户和市场的认可。




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