快消品整合营销最佳破圈操作指南,网友:凭什么牢牢抓住年轻人?
2019-10-18

一直以来,快消品广告营销大多走的是大众营销路线,靠的是投放量与覆盖率,让用户在不断的广告曝光中,自觉地接受产品信息,从而产生购买行为。不过在信息碎片化的自媒体多屏时代,这种常规的营销手段越来越显得力不从心了。当“声度”与“深度”都成为检验品牌营销最重要的指标,近年来,整个快速消费品行业都面临着同一场大考——主力消费群体年轻化。

据《2018年中国新快消品营销洞察报告》显示,56.1%的90后快消品消费者是家庭购物中的决策因素,未来5-10年,这群人将成为快消品牌的主要“上帝”。


今年市场上打造了一系列年轻化整合营销,在精准覆盖更多的潜在用户群体的同时,也实现了从多角度营销用户决策的过程,显著提升了营销效果以及转化率,可以说为快消品行业提供了一场教科书级的范例。但是,现在的新青年心思不好懂,营销人经常听到的抱怨是:我太难了!“六月的邓伦”、“七月的李现”、“八月的肖战”,年轻人到底喜欢谁?“awsl、zqsg、xswl都是些什么黑话?”仿佛有一堵“圈层隔离”的高墙阻挡在品牌与消费者之间。

10月12日,在现代营销之父菲利普·科特勒坐镇的“2019年科特勒·新营销大奖”颁奖典礼上,优酷选送的勇闯天涯superX 《这就是街舞2》和美汁源果粒橙创意植入《长安十二时辰》案例分别斩获最佳娱乐营销案例和最佳内容营销案例大奖。


科特勒·新营销大奖素来以获奖率低出名——以今年为例,上千份报名材料中只有89个最终获奖。由此可见优酷这两项案例之硬核:一个带领品牌深入街舞江湖突破圈层找到了直达年轻人的新路径,另一个助力品牌成为了“整个长安城都卖断货”的饮品,都堪称当下快消品年轻化营销的新榜样。

或许可借巧乐兹的营销思路,从中窥探出一些门道。如今品牌的信息很容易被淹没,难以达到由“量变”引发“质变”的效果,这就要求品牌需要找准目标人群进行重点突破。巧乐兹在今年夏季的营销中打破传统,从利用大众媒体增加渗透率转向了聚焦核心消费者进行情感沟通,由追求“数量”转向了追求“质量”。


对于营销来说,始终都是要用品牌内容来打动消费者的内心,除了贴合年轻人个性、态度和花样的内容营销能够吸引他们关注之外,娱乐场景也天然有助于和他们进行深度互动沟通,可以有效抵达受众的营销触点。巧乐兹这波操作既抓住了人们的兴趣点,为品牌的营销扩大了声量,并且互动之中也让用户能更为清晰和深入地认识到巧乐兹“喜欢就给他点颜色”的传播主题,还有效的为巧乐兹小程序和电商平台引流促成销售转化。

不难看出,好内容是当下最大的年轻流量入口,它让品牌和用户之间有了共同语言,双方之间的壁自然就消失了。,以此,便可牢牢抓住年轻人的心!


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