定义新“潮奢”主义营销,“潮奢”风让年轻人热血贲张
2019-10-22

随着经济格局的不断升级和社交网络的力量越来越强大,消费者的口味也越来越“刁钻”,对新鲜事物的接受度也越来越高。所谓“隔行如隔山”,在过去,品牌们相互结盟、共同宣传的例子少之又少。


如今,品牌之间的跨界合作就像一剂强力胶,两者相互取长补短,给市场和顾客带来了前所未有的体验。因此,跨界营销也逐渐成为了品牌间结盟,攻城略地的重要利器。这样的方式,能够有机会为双方带来1+1>2的效果,品牌们俨然也越来越“放纵”自己。

不管是消费观念还是购买能力,90后、00后的年轻一代已经是这个市场当之无愧的主力军了,他们对新鲜事物有着极大的兴趣,他们正式跨界营销最主要的受众,他们的品味、价值观和态度是各大品牌再营销时需要攻克的突破口。

因此,为了赢得年轻人的心,“潮奢跨界”这一概念便成为了品牌们的不二选择。潮奢文化所代表的张扬个性态度的时尚追求、与精于品质的品味美学的结合,精准地描绘了他们的价值观和文化风潮,潮物与奢品的融合,变得愈发主流。


为科技设备带来的时尚早已经不是一件稀罕的事儿了,一些奢侈品牌常常为iPhone设计手机壳。今年,顶级蓝血奢侈品Louis Vuitton首次为“国货之光”华为P30设计了专属手机壳。柔软素净的牛皮,压印同色的经典 Monogram 老花图案,配上华为P30抢眼鲜艳的偏光色,国产新科技与老牌奢侈的结合,受到了年轻潮人们的喜爱。令人惊喜的是,这一次是LV主动向华为抛出的橄榄枝,这也是华为在市场愈发强大的证明,这样的合作,不失为一次成功的双赢。

百事可乐作为当下流行了一百多年的老品牌,不得不说到这高热度的“百事盖念”,它是百度搭建的全方位的潮流体验空间,连续三年的每个夏天作为Pop-up小店回馈粉丝、和年轻人们一起玩儿。不但有王嘉尔、杨洋等青春明星参与跨界设计,百事还在今年带来回忆复古风潮,与回力、红双喜等老牌国货共同推出一系列将双方特点融汇的潮品。这个100多年的品牌,不断参与年轻人的文化和潮流,这样的营销精神实属优秀。

前段时间,一汽马自达推出一系列扩展新潮奢主义生活内涵举措。比如与全球知名奢侈品电商平台寺库SECOO 集团达成战略合作,使全新一代阿特兹成为首款入驻寺库平台的汽车类产品。双方还将数据打通、电商对接、线下联动等方式共同为年轻人打造潮奢新生态,同时,通过用户数据调研共同发布“中国潮奢生活白皮书”并举办为期15天的全球潮奢嘉年华,通过线上购物节与线下潮奢派对,为用户提供更多潮奢福利与潮奢体验。

一汽马自达这一次潮奢营销的每一步联动贯通,但分开看又各自以不同的跨界形式为品牌带来目光与声势、扩大了“马粉”用户的类型与数量。这样的全局规划需要的是对细节的追求和对节奏的掌握。这一场教科书级别的潮奢营销,是跨界合作、精心布局、热点事件、传播介质、传播方式这五点在各阶段互相作用、缺一不可的成果。


潮奢跨界是一个人人皆想分一杯羹的热门营销途径,而受众相反、玩得“不尴尬”,并不是一件易事。而上述的品牌都在出其不意的同时,还将潮奢与跨界完美融合、对准受众。在潮奢跨界之外,多加了对全局的精准把握,更能称之为潮奢营销的范本。


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