借势明星效应,背后的“套路”是什么?暗藏怎样的网络营销玄机?
2019-10-25

在如今这个看脸的时代,颜值即正义。在过去,人们只关注演员、主持人等公众人物的颜值,但在这个人人都可以晒照片、发视频的互联网时代,颜值成了大众普遍关注的问题。如何借助人们对高颜值的需求进行品牌营销?

图片处理软件开发了各种滤镜、贴纸,视频软件不断推出新的特效、音效,许多品牌通过高颜值的包装来吸引消费者的目光……最近,福佳啤酒的一场“小脸挑战”,在网络上掀起了有话题度、参与度的social互动。那么,这场营销campaign到底有哪些可以借鉴之处?


所以,福佳啤酒的“小脸挑战”,可以说相当有群众基础。而且,即使天生大脸的人,也不用担心。因为福佳啤酒亮出的大招是“小脸神器”——福佳六棱杯。本着“杯子越大,我脸越小”的创意思路,500ml超大只的福佳六棱杯,就成为绝佳的拍照道具。在福佳啤酒的营销创意下,酒杯不单是装酒、喝酒器具,而成为一种新潮、时尚的社交符号。

从冰桶挑战,到炫富挑战、瓶盖挑战,任何一个刷屏级的网络现象,都离不开明星、网红等有影响力的KOL来推动。福佳啤酒的这次营销,为了更好地与网友进行social互动,收割网络流量,同样邀请到了一批明星和网红进行助阵。在明星效应的带动下,大批粉丝积极转发活动,大大提升了活动的传播度和影响力。


相对于明星粉丝基数大、属性杂的特点,时尚博主的传播,则助推了活动向时尚垂直用户的触达,从而强化了这次营销活动的时尚感和潮流感,为福佳啤酒注入了时尚基因,增添了品牌的情感附加值。

福佳啤酒这次营销的主角——福佳六棱杯。就像李维斯牛仔裤的双弧线设计,海尔兄弟穿的内裤一样,六棱杯同样是福佳啤酒独有的品牌符号。而在#小脸挑战#中,六棱杯则被赋予了更具现代感的意义,成为了年轻人日常休闲放松的社交仪式,成为福佳与年轻消费者沟通的秘密武器。


福佳啤酒的这场营销,可以说深谙网络营销的精髓。利用“小脸挑战”活动吸引眼球,通过明星效应来提升活动,植入产品本身的品牌符号,打造出品牌和消费者沟通的全新社交符号。加深了消费者的品牌认知,更是用KOL为品牌背书,为产品带货,实现了一次“品效合一”的网络营销。同时,也为同行业的网络营销提供了一种新思路。


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