裂变营销:突破手游营销创新,裂变+明星双管齐下撬动过亿流量
2019-10-25

近几年来,社交圈频繁上演着各种“X成本突破1:XX倍收益”的裂变营销神话。从哲学角度来说,社交网络中的人是普遍联系和互相影响的,而裂变营销则是有效提高人与人之间主动联系效率的营销方式之一。

裂变营销,这种具有拉新、交叉留存用户,又聚焦产品本身的营销方式,经拼团、复活类小程序,以及拼多多砍价、瑞幸咖啡老拉新等成功案例的反复验证,已逐渐成为破圈APP私域限制、引流公域流量的最佳营销途径,但其在游戏行业还鲜有尝试。

今年,国民枪战手游《穿越火线,枪战王者》(以下简称CF手游)联合当红明星大张伟,发起了一波“大张伟送火麒麟”的裂变营销活动,该活动不仅免费送火麒麟装备,邀请好友分享还可以免费抽取纯金火麒麟等实物周边。这次CF手游“史上最大的福利活动”,不仅是手游行业首次大规模使用裂变营销,还与明星IP强势联动,让福利活动顺利“出圈”的同时,也吸引了不少明星粉丝和路人主动“入戏”分享,从而玩出了整合营销的创新思路!

那么,如何让裂变营销产生爆发式分享?借助明星效应撬动粉丝流量,成为了品牌们挖掘大众好奇“兴奋点” 、吸引流量。这次CF手游裂变营销的成功,打破了游戏推广的一些传统思路,通过优质内容H5从游戏玩家内部进行快速裂变,利用利益点的福利爆破外部分享,同时利用明星效应催化整个裂变营销的传播广度和深度,也最终实现了1+1>2的传播效应,大大验证了大规模裂变营销对手游游戏行业的可实践性。

在当前国内游戏行业中,一大批逐渐步入运营成熟期的产品也开始面临着越来越大的生存压力。如何化解压力,如何才能兼顾“拉新”和“回流”两大目标,也是需要越来越深入思考的一大难题。裂变营销有别于追求“大而全”的传统促销手段和终端营销模式,其核心也正在于放弃“大而全”路线,改为在营销中集中火力寻求“单点突破”,并在成功找到突破口后加以复制裂变,最终达成营销目的。因此,这一营销模式也开始越来越多地出现在游戏业内。

对此,CF手游给出了自己的答案——裂变营销也需要创新手段的加持,将裂变营销和明星营销进行跨界结合。“圆三亿麒麟梦”裂变营销,突出“火麒麟”这一标志元素,以极具诱惑力的分享奖励机制来吸引用户参与,并从用户这一终端层面上实现大量复制裂变,继而获得指数级的传播数据增长。同时,结合以大张伟为核心的明星营销,让裂变效果得到强化,吸引更多不同圈层用户的关注。

实际上,“圆三亿麒麟梦”裂变营销作为行业内大规模裂变的首次尝试,不仅留下了具有价值的行业借鉴意义,更提供了一种新的整合营销方式:以裂变营销为基础,配合明星营销推高传播效果,让裂变营销迸发出更大的能量。而这种新的营销CP,也将为游戏行业的营销玩法注入新的理解!


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