节日营销:一场“绑架”品牌的战役,品牌要如何脱颖而出?
2019-10-29

如今,节日营销依旧是品牌推广的主阵地。而当一件事情成为主流,其内部也在不断分化,同时也在不断修正人们对于“节日权重”的认识。每逢节日,都是一出出品牌的“节日情感大戏”。对于节日,各大品牌的想法是无论有没有关系(没关系也要扯上关系),蹭上一波热度总是好的。毕竟节日就在哪里,你不蹭有的是人蹭。

在当前的节日营销大战中,大部分品牌的营销信息都是千篇一律。各品牌节日营销活动,也已经很难吸引消费者的兴趣了。他们无一不是在利用互联网的方式营造节日氛围,用情绪去裹挟大众进入自己设定的世界,以达到激励用户消费的目的。这种节日理念,无关于群体情绪的释放,无关于传统文化的沉淀,也无关于人与人心理上的交集。


在社交媒体时代下的节日营销,品牌应该充分用新营销的思维从打造品牌专属IP、社群化营销和场景化营销三个角度去传播和策划节日营销活动,让消费者在这场营销中既可以感受到关于节日的独特文化属性,也可以参与其中,带入生活与社交场景,形成广泛的传播。

品牌做营销,其实目的很明确,要么制造声量,要么带来销量,最好二者兼具之。节日营销也本该如此。但在节日营销这条赛道上,多数品牌为了营销而营销的目的颇为明显。它们做节日营销规划、预算、投放的原因无非是别的品牌也做了。如果我们不做,显得在消费者那里多没有存在感。作为营销人,我们每天都在研究消费者心理,盘算着怎么激发消费者的从众购买心理。


以小米为例,“无米粉,不小米”是小米公司一直以来的口号和信仰,“让每一位用户都成为小米一辈子的朋友”是小米一直以来坚持的宗旨。小米以一种让粉丝与小米公司“共享、共创”的精神和姿态,缩短了和粉丝之间的距离,形成了以粉丝营销为基础的营销策略。在小米每次的节日营销中,米粉们都会第一时间去关注节日优惠和福利并自发传播,进一步提升品牌的影响力。

而站在消费者的角度考虑,一份有效的节日营销计划应该是能够还原人们对节日的期望,让人们能够品尝到节日里最应该有的那份独特的滋味。但跳脱出节日营销的框架,你会发现这本身就是品牌营销的本质工作。不要过于复杂化节日营销,深刻理解自身产品特性和目标人群需求,做好最本质的品牌建设工作即可。


同时,品牌要时刻树立一个观点:任何营销行为,包括节日营销最终都要服务于品牌/产品,切莫本末倒置。这不仅要体现在理念层面,更要落实到行动层面。


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