6分钟破亿!李佳琦又上热搜了!揭秘走红背后的营销套路是什么?
2019-10-30

10月21日凌晨,在接连直播五个小时后,李佳琦再次跟薇娅稳坐直播“一哥”与“一姐”的位置。

李佳琦,人称“网红一哥”,目前淘宝直播粉丝数700万,每次直播超过200万人观看;抖音开通2个月涨粉1400万,如今粉丝数突破3300万。

凭借“所有女生”短短的几个字,李佳琦的赚钱按分秒来算。持续了一周都在热搜话题榜上就算了,就连浏览器发来的推送,都是李佳琦。你这个恶魔般的男人,还能不能放过“所有女生”!


无论是微博还是抖音,美妆博主不计其数,但更加细分领域的美妆号却少之又少。李佳琦的走红,和他精准的定位有着很大的关系。毕竟中国14亿人口,只要在某个细分领域坚持深耕,你就能让志同道合的人记住你,并且成为你的粉丝。如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域,怕是也不会有这么多人记得,这个专业测评口红的李佳琦。

李佳琦是个卖货文案高手。除了Oh my god、太美了吧、买它......李佳琦对于口红的描述,可不止停留在口红身上。比起单纯的对于质地、颜色本身的描述,李佳琦会在这之后加上对你的致命一击——利益点描述。他告诉你,涂上这支口红,你就是花仙子!是贵妇!是初恋脸!小狼狗统统扑向你!谁能经得住这样的诱惑?毕竟大多数女生,买的不止是口红更是对于美好生活的向往。


同时,李佳琦还很擅长在试一支口红的时候,将这支口红推荐给某位明星。这种和明星“装熟”的操作,一方面借助大家熟悉的明星形象,更精准的去描述了这支口红适合的人群气质,另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态,促进转化销售。

他的直播,触及到了用户的利益点,而“利益点型”的广告,可以说是勾起了用户的兴趣点。“利益点型”的广告需要提炼产品的卖点,不仅仅是产品本身的质量特征,还要直接告诉消费者能带来怎样的好处,比如轻松进BAT,十八般武艺(文案、内容、执行)统统学会,或是花一个月,让自己月入3W,这些都对准了用户的痛点,并且戳得恰到好处,提高了用户的参与感,从一开始就抛出了最强“诱惑点。”


2018-11-07
互联网已经发展了很多年,同时网络推广也逐渐变得十分普及,但是还是会相当有一部分的企业家仍在观望当中,也许他们不是十分看重...


多一次沟通

预约面谈

尽管我们始终努力用网页诠释一切,但仍希望给您献上更加细致、专业、负责的介绍服务!
X

预约顾问