2020年营销新趋势!80%的营销人在为年度规划做准备?
2019-11-28

2019年还要一个月左右就要结束了,又到了一年一度的总结和规划的时候,2020年将是一个非常人性化的,充满创造力的一年,企业们开始制定策略。

营销策略,是分析出来,不是想出来的。企业在制定年度规划时,对于策略的制定都煞费苦心,一些咨询公司也神乎其神大谈策划的艺术,很多靠的是拍脑袋和灵光乍现。

年度经营计划的制定,“起点”决定“终点”,也是系统解决企业问题的最佳时机。其目的是“要将看不见的企业经营意志、战略、战术、战斗的活动落实到员工的每一天的行动中去”。

“再糟糕的计划比没有计划好”。无论是面对全国市场,还是面对区域市场,营销计划都是统筹其公司营销工作、制定生产与研发计划、制定公司资金计划的关键前提。可以说没有企业的领导不为计划性的不够所带来的管理上的紊乱而发愁的。营销计划的能力是决定企业营销管理水平的基本标准。

而现实中普遍的现象是当企业在面对市场停滞或下滑时,有的领导总认为是营销人员的技能不够,而走马灯式的换人也带来不了业绩的提升。从经验来看,企业间的普通营销管理人员的能力相差并不大,区别在于企业的营销计划水平,而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测从而制定营销计划的能力与方法。

在2020年,企业的销售部和运营部应该相融合。那些说“这是销售的工作”或“嘿,营销部,给我们营销方案”的公司将会在2020 年迅速倒闭。在《破坏性营销》一书中,作者王朝辉谈到了在营销中采用混合营销的必要性。但现在这还不够。销售和营销不仅需要相互碰撞,还需要相互融合,并成为一种全新的存在。销售不再仅是产品销售,而是关于辅导和联系。营销不仅仅是市场营销,而是关于教育和支持。拥有一支具有混合技能的团队的品牌具有非常大的优势。

品牌仍然认为他们决定规则。他们认为自己提供什么产品,客户就得接受什么产品。如果人们会遵循你对他们的指示,这意味着你并没有真正倾听或理解他们。现今的人们越来越追求个性化,喜欢定制化,企业应该理解客户的需求并推出相应的产品。目前,人们越依赖品牌所提供的信息,所作出决定的需求就越少。事实上,几乎所有东西都掌握在决策者手中。但是,品牌有一种方法可以突破这一点:与客户站在一起,与消费者站在一起。

2020年的社交媒体营销趋势都是以用户为本来提供个性化的用户体验。企业要明白,他们现在扮演着领航员的角色,引导人们了解产品,并让人们决定产品是否适用。


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