福建企业如何通过网站运营实现更好的营销
2018-10-15

互联网的日新月异发展促生了新的商业环境和营销模式的产生,互联网成为了一种更为便捷有效的网络营销模式。很多高瞻远瞩,运用互联网思维创新营销模式的企业纷纷开始了转型和升级,获得了前所未有的成功。对于传统企业和中小企业来说,通过建立网站,运营网站来实现营销是时代的要求,是必然的选择。



建立网站是互联网思维得以实现的第一步。但是对于企业来说,单单的建立网站是远远不够的。企业要想实现更过的营销目的,还需要后期用心的运营和规划。网站运营是一个系统全面的工作,究竟企业怎样通过网站运营实现更多营销呢?




思企互联指出,对企业来说,建好营销型网站后,对于网络运营,定价要讲究方法与技巧。具体说来,定价建议遵循如下准则:




一、要比传统渠道销售略微便宜些。



很多网民之所以选择网上订购,除了方便、省事,节省时间外,还有一个很重要因素是网上产品价格较常规渠道要低,这也是吸引网民青睐网购的一个核心原因,这方面可以通过打折的形式来体现,毕竟打折后还可以再恢复。但幅度不可太大,一方面单件网购产品运送成本高,其次,如果两种渠道价格差别太大,会引发渠道冲突,当然,如果厂家担心网上销售与传统渠道价格问题不好解决,也可以分产品、分渠道进行运作。



二、在定价方面,对于单件产品价格不高的产品,可以采用尾数定价法。



其好处是:一、让人感觉便宜。标价29.9元和30.1元的商品,虽然仅差0.2元,但前者给消费者的感觉是还不到“30元",而后者却使人产生“30多元"的想法,因此前者可以使消费者认为产品品价格低、便宜,更令人易于接受。



二、让人感觉厂家很认真。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常精细、精确的,连零头都算得清清楚楚,进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。但需要注意的是,由于互联网销售无疆界、无区域限制,因此,定价时要遵循区域民族习惯、文化传统和价值观念等,比如,“8"字作为价格尾数就比较受欢迎,谐音“8"即“发",喻函吉祥如意;但诸如“4"及西方国家的“13"被视为不吉利,因此在网上定价时要尽可能地避开。当然,对于大宗、单价较高的产品,也可以采取整数定价法,通过不找零以方便顾客,体现更大的价值感。




三、通过发送邮件进行销售,将相关产品信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式,进行专业推广。



但需要注意的是,在锁定了目标顾客群体之后,尽量不要毫无新意地群发信息,以免让目标受众当成垃圾邮件而删掉。比如,企业可以先了解一下顾客群体,如果能找到其中关键人物会更好,这样信息的发送会更有针对性,收看的几率会更大。



四、微博微信或者 QQ等工具。



通过QQ或者微博微信等信息交流平台,也可以与目标顾客构建一种交流的平台,通过发掘客户需求,满足客户需求,甚至引导户需求,从而把潜在的顾客转变为现实的顾客,扩大网上销售的份额。具体说来可以广泛收集顾客信息,建立讨论群,开展在线订购,以及通过交流收集顾客对于产品的意见、建议等,对于客户异议,及时地进行反馈,从而不仅节省了沟通的成本,而且通过口碑营销,不断地扩大顾客群体。



以上就是思企互联关于企业如何通过网站运营实现更好的营销问题的介绍。需要指出的是,网络为营销方式的创新提供了新的可能,网络所蕴含的价值上升空间也是巨大的。


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